Клиент-король
Мы убедились, что большинство хозяев личных «крыш», а также брокеров, представляющих их интересы, клиентов за руки хватают и уже по телефону готовы идти на уступки, сбрасывая до 10% от заявленной цены. И если на даче без удобств в районе Осокорков, Русановских и Воскресенских садов эта уступка составит $20/мес., то на «упакованном» мебелью, техникой и оснащенном сауной коттедже на 3—4 комнаты — $150. Это притом что цены в сравнении с 2008-м в долларах упали на 50—60% (см. таблицу), а в гривнях — на 10—15%. И к постояльцам владельцы стали лояльнее: «Хоть тремя семьями въезжайте, — агитирует хозяйка 4-комнатного коттеджа в Буче Нина Ивановна, сдающая его за $800. — Раньше я этого не позволяла, а сейчас согласна». Еще интересное наблюдение: если в 2008-м сплошь сдавали за доллары, то теперь две трети — за гривни. Такая «любовь» к нацвалюте, по словам всех опрошенных нами экспертов, легко объяснима. Сейчас почти все, кто в 2008-м получал зарплаты в СКВ, имеют гривневые ставки, да еще и урезанные работодателями. Арендаторы «пляшут» от возможностей клиентов, потому выставляются в гривнях.
«Предложение выросло в сравнении с прошлым годом в два раза, а спрос упал на столько же, отсюда и падение цен, — утверждает директор по маркетингу консалтинговой компании SV Development Владимир Степенко. — Кроме того, серьезную конкуренцию личным «хаткам» в этом сезоне составляют базы отдыха, многие из которых привели в порядок, и домики там сдаются уж точно в лесу или на берегу реки, в отличие от большинства частных владений. Советую ждать конца мая, когда хозяева занервничают, опасаясь остаться без клиентов, и опустят цены еще на 20%». Выходит, дом с удобствами в живописном месте под Киевом найдете за $220—270.
«Уже и сейчас можете выторговать 20%, ведь предложений — валом, а спрос небольшой, — говорит директор АН «Атлант-А» Алексей Холмецкий. — Более того, советую искать хозяев, которые строили дом в кредит и теперь не могут за него рассчитаться, — они уступят до 50% по сравнению со начальной ценой, лишь бы за счет аренды как-то погашать заем». То бишь, у должников за хороший коттедж уплатите $400—500.
«Из-за кризиса немногие могут продать дома, поэтому все больше переключаются на сдачу в аренду, и этот вал предложений будет нарастать, — считает директор портала недвижимости «Сити24» Евгений Лисница. — Падение «небесных» цен аренды с 2008-го в 1,5 раза — не предел: думаю, в начале лета найдете варианты на треть дешевле. Сейчас неохотно уступают только по самым дешевым дачам и домам, а по средним легко выторгуете 10—15%. Владельца можно урезонить, например, тем, что поблизости нет магазина, аптеки, подъездные пути разбитые».
Итак, торг уместен и сегодня, но если время у вас терпит, дождитесь лета: запросы хозяев растают, как пластилин на солнце.
Как еще сэкономить
А чтобы снять еще дешевле, откажитесь от услуг посредников-риелторов. Они берут за услуги 50% от месячного размера арендной платы: положим, если дом сдается за 3000 грн., уплатите брокеру 1500. Пожалуй, ради такой экономии можно потратить 1—2 дня и самостоятельно проехаться по дачным массивам и близлежащим селам. Председатели дачных кооперативов и сельсоветов обычно в курсе, кто из хозяев может пустить постояльцев. Можно и объявления на месте расклеить, указав предельную цену, за которую вы готовы снять. Сами риелторы признают, что метод проверенный.
Кому нужен договор
Насчет необходимости заключения договора найма дачи/коттеджа мнения экспертов разделились.
Директор АН «Риелторский дом» Генрих Людкевич полагает, что сей документ выгоден только хозяину жилья, который в случае порчи имущества — мебели, бытовой техники (а ведь и пожар не исключен!) — может прищучить клиента. Отсюда логически следует, что для постояльца такая бумага совсем ни к чему, раз он в прямом смысле подписывается на возмещение возможного ущерба.
Напротив, независимый аналитик Илья Родионов говорит, что договор важен и нанимателю. В прошлые годы, когда цены на аренду стремительно росли, хозяева зачастую отказывали претенденту в последний момент, найдя более выгодного клиента, или же требовали уплатить больше, чем изначально устно договорились. Сейчас повышать оплату арендатор вряд ли станет, иначе вообще может остаться без постояльца. Зато при отсутствии договора по истечении срока найма может обвинить его в пропаже или порче ценного имущества, которого на самом деле в «особняке» не было.
А вот директор АН «Брок-мастер» Игорь Березин занял «серединную» позицию между предыдущими двумя экспертами. По его мнению, договор полезен обеим сторонам только в случае, если идет речь о найме капитального дома или коттеджа, напичканного бытовой техникой и дорогой мебелью. Если же это дачный домик или скромная сельская хата, где подобной роскоши не водится, то и «охранная грамота» не нужна.
В договор вносят паспортные данные сторон, прилагают копию документа на право владения недвижимостью, указывают срок и стоимость аренды, сумму первоначального взноса и залога, если он предусмотрен. Прилагают также детальную опись имущества на случай его порчи. Нотариально регистрировать договор не обязательно, но более весомым он станет, если его подпишут свидетели сторон.
