Статус
Все свои вопросы вы сможете начинать решать лишь после того, как зафиксируете рождение своего предприятия на бумаге и в соответствии с законом. Вам вполне подойдет регистрация свидетельства физического лица — предпринимателя ЧП (СПД) по розничной торговле одеждой и обувью, комиссионной торговле, с уплатой единого налога, если вы собираетесь обходиться своими силами и не нанимать продавцов. Для того чтобы начать полноценную предпринимательскую деятельность, необходимо стать на учет в Государственной налоговой инспекции, отделе статистики, специальных страховых и социальных фондах.
Вам не удастся работать без печати (разрешение на ее изготовление нужно получить в органах МВД), ведь договора с комитентами (так называются люди, которые будут приносить вам вещи на комиссию) нужно будет оформлять по всем правилам.
Если вы готовы обойти все инстанции самостоятельно, то регистрация обойдется (с уплатой всех пошлин) примерно в 250 грн., но на это уйдет пару месяцев. Если же вы хотите, чтобы все произошло намного быстрее (до 3 дней), можете все необходимые документы вверить юридической фирме. Это вместе с оформлением печати и товарного знака выльется в сумму около 3000 грн.
Советы в тему
Леся Садовая, директор детского комиссионного магазина «Совенок»:
— Если вы пришли на рынок надолго и всерьез, регистрация торгового знака — обязательна: вы можете успешно работать и процветать, но однажды придет другой предприниматель с такой же, но уже зарегистрированной торговой маркой (брендом) — и вам придется менять имя. Регистрация торгового знака будет стоить около 3000 грн.: 800 грн. поиск в базе названий, 1000 грн. — юруслуги, 720 грн. — регистрация, 85 грн. — госпошлина, 400 грн. — информационный сбор.
Наталья Исупова, хозяйка комиссионного магазина Goodbuyfashion:
— Когда мы оформляли свое предприятие, перед нами встал вопрос о его статусе. Мы долго искали подходящую формулировку в перечне видов деятельности для субъектов предпринимательства, ведь «комиссионная торговля» там не значился. И выбрали «услуги по дизайну одежды». В общем-то, это вполне соответствовало действительности, ведь начинали мы именно с перешивания эксклюзивной брендовой одежды, и лишь потом это стало одним из направлений. Это во многом упростило решение многих формальностей в организации бизнеса.
Помещение
Для начала можно арендовать квартиру на первом этаже жилого дома. Но здесь есть одно большое «но» — это помещение должно относиться к нежилому фонду. Что это означает, вам подробно объяснят в отделе приватизации районного фонда госимущества. Так что если вы рассчитывали открыть «комок» в собственной квартире или арендовать ее у хозяев — оставьте надежды.
Лучше всего искать освободившиеся офисы: не надо будет хлопотать с оформлением нежилого помещения, собирать подписи у соседей и обивать пороги ЖЭКов. Для того чтобы получить информацию о требованиях к помещению согласно виду деятельности, советуем обратиться в торговый отдел районной или городской администрации.
Разумеется, стоимость аренды помещения нежилого фонда обойдется дороже, чем обычной «единички» или «двушки»: в среднем по Киеву это 130 грн./кв. м. Вам же для нормальной работы потребуется площадь хотя бы 40 кв. м (так что придется приготовить не меньше 5200 грн./мес.). Как только будут закончены все подготовительные работы, обязательно поставьте свой магазинчик на охрану. В среднем это выльется в 600 грн./мес.
Советы в тему
Леся Садовая:
— Если вы не хотите платить брокеру за его услуги в поиске подходящего помещения, можно попробовать найти подход к сотруднику жэка, который расскажет обо всех имеющихся в округе нежилых фондах и посоветует, как к ним подступиться.
Оснащение
Все имеющиеся на сегодня в Киеве комиссионки по-разному подходят к решению проблемы оснащения. Одни заказывают мебель, зеркальные стеллажи и даже «столы-ресепшен» (кстати, на них удобно раскладывать, рассматривать и оценивать товар). Другие прибегают, например, к менее затратной стилизации под бабушкин сундук. В этом случае можно выносить старую мебель из дома: перевернутые шкафы могут легко превратиться в торговые полки и стеллажи, старые чемоданы отлично впишутся в концепцию торговли винтажными вещами в качестве своеобразных витрин. Тремпеля с вещами легко развешиваются на хромированных трубах (от 200 грн.), вмонтированных в стены, примерочная функционирует за элементарной ширмой. Выручат вешала (это такие мобильные вешалки на колесиках, которые могут легко переезжать с места на место). Просмотрев сайты бесплатных объявлений, вы сможете подобрать себе полный комплект оборудования для магазина одежды, причем разборный. Один такой, правда, не новый, но в хорошем состоянии обойдется в 5 тыс. грн.
Советы в тему
Наталья Исупова:
— Сейчас закрывается много магазинов одежды и бутиков, и если пройтись по ним или просмотреть объявления о распродажах оборудования в интернете, можно выторговать вешала за 500—600 грн. А в одном из таких магазинов женский манекен б/у без головы нам отдали даром. А вообще такой стоит от 300 грн.
Реклама
Для начала вам нужно собрать товар, а это без рекламы сделать будет сложно. Если вы пока не готовы к большим затратам на массированную рекламную кампанию, достаточно будет объявлений в бесплатных рекламных изданиях и на соответствующих «модных» сайтах в интернете: www.timeout.ua, www.shopping.izum.ua, www.nashkiev.ua, www.rasprodaga.com.ua, www.ukrmarket.net, www.bizmarket.com.ua. Заведите свою страничку в интернет-издании «Живой журнал», в конце концов заодно будете проводить маркетинговые исследования и изучать спрос.
Развесьте также объявления о своем открытии в округе. Нелишним будет заказать оригинальные визитки или цветные флаера в типографии с информацией о своих услугах, бонусах и скидках: поначалу придется демпинговать цены.
Вывеска с названием вашего магазина и рекламный щит у входа могут вылиться в копеечку (от 3000 грн. и выше), да и привлечет внимание «доброжелателей». Поэтому вполне можно ограничиться листом белого ватмана с названием магазина, которым вы закроете одно из окон от посторонних глаз и тактично напомните о своем существовании и покупателям, и комитентам.
Советы в тему
Можно создать сайт своего магазина. Разместить там виртуальные витрины. Комитентов и покупателей должно прибавиться. Но это дополнительные 2 тыс. грн. как минимум.
Леся Садовая:
— Я в свое время разместила свои реквизиты в квитанциях по уплате за телефон от «Укртелекома». Деньги ушли колоссальные. В результате было ровно пять звонков. Все же реклама «из уст в уста» — самая эффективная. Еще один момент: как только вы даете в рекламе свой юридический адрес, будьте готовы к тому, что на вас может обрушиться масса проверяющих и контролирующих органов.
Наталья Исупова:
— В прошлом году у меня на даче был урожай яблок и груш. Я варила конфитюр, раскладывала его в красивые баночки, на которые вместо этикетки клеила бумажки с названием нашего магазина. Каждому покупателю — сладкий бонус. Сидит он на кухне, пьет чай, принимает гостей, а баночка с вареньем лишний раз напоминает о нашем существовании.
Товар
Итак, вам принесли вещи, которые вы беретесь продать. Вы должны будете заключить договор комиссии — между комитентом и продавцом, — в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи и его уценки, а также другие условия. После продажи товара комитент может забрать деньги после того, как будут оформлены соответствующие документы. Обязательно оформляйте товар при наличии паспорта комитента, а еще лучше — с документами и чеками (дабы не нарваться на ворованное).
Лучше запастись стандартными бланками. В них должны быть такие графы: год, месяц, число, наименование товара, количество, принят на реализацию на срок (продление срока), описание товара (возможные повреждения), входная цена, уценка товара и так далее. Такие договора можно заказать в обычной типографии, заплатить придется около 800 грн. за 1000 шт.
Практически все комиссионщики предостерегают: даже на старте не поддавайтесь соблазну брать у всех все подряд. Гораздо выгоднее продавать винтажную одежду, модели от дизайнеров, элитные вещи и аксессуары. Они могут стоить не одну тысячу долларов, но через год-два морально устаревшую одежку «от кутюр» в обычный магазин уже не принимают, но в «комок» за полцены их сдать вполне реально. Размеры вашего вознаграждения могут составить от 30 до 50% (в таких магазинах можно торговаться, поэтому нужно делать зазор). Кроме одежды, можно брать на комиссию компьютерную и бытовую технику, ювелирные изделия, мебель, различное снаряжение (дайверское, горнолыжное). Но здесь нужен специалист-оценщик, мастер по ремонту, нужны большие помещения и т. д.
Установите четкие часы приема товара, чтобы в вашем магазине не случалось столпотворения. Лучше брать сезонные вещи. Они должны быть выстиранные или «посетившие» химчистку. Если вещи не покупают, раз в месяц их уценивают на 15%. Если за два месяца вещи не продаются, хозяин забирает их. Иногда взимается плата за хранение товаров — от 1% до 3% от установленной цены.
Советы в тему
Подумайте о том, чтобы создать у себя так называемую «базу распродаж», и ищите тех, кому нужно срочно распродаться. Сейчас многие магазины закрываются или oбъявляют очень большие скидки, и каждый из них с удовольствием попробует распродаться на вашей территории, заплатив вам арендную плату.
Можно все «движения» товара записывать в амбарную книгу. А можно воспользоваться современными решениями: ведением учета на базе программы 1С: Бухгалтерия (версия 6.0) — Комиссионный магазин 1.1. Или же найти умельца, который специально адаптирует 1С под комиссионную торговлю. Лицензионное программное обеспечение обойдется примерно в 2 тыс. грн. и избавит вас от затрат на типографию.
Следите за порядком в вашем торговом зале, ведь в случае пропажи вещи вы обязаны будете возместить комитенту ее стоимость.
Некоторые комиссионки промышляют прокатом вещей. Обычно это 10—20% от стоимости товара. При этом согласие комитента обязательно.
Во сколько обойдется свое дело
Расходы на старте
Цена на аренду в нежилом фонде составляет от $650 до 1000 (в частности, они зависят от состояния помещения и его местоположения). Мы же будем исходить из минимальной суммы. Регистрацию своего предприятия и торгового знака поручаем фирме-профессионалу. Компьютер мы принесем из дома, но программное обеспечение все же установим. Учитывая то, что арендная плата вносится, как правило, за несколько месяцев вперед, а также другие форс-мажоры, на непредвиденные расходы отложим минимальную из предполагаемых сумму (вообще люди, искушенные в бизнесе, рекомендуют иметь в запасе хотя бы половину от суммы, заложенной на старт). Продавцом пока работаем сами (в противном случае в расходы включите зарплату продавцу — минимум 1800 грн. + 300 грн. налогов за него). И не забудьте о непредвиденных расходах: определенная сумма потребуется, например, если вам придется заплатить за аренду помещения наперед.
- Регистрация плюс единый налог 3200 грн.
- Аренда помещения плюс услуги брокера (50% от стоимости месячной аренды) 5200 грн. + 2600 грн. = 7800 грн.
- Обстановка, оборудование 2000 грн.
- Программное обеспечение 2000 грн.
- Охрана (сигнализация) 600 грн.
- Типографские услуги (флаера, визитки, ярлыки) 2000 грн.
- Непредвиденные расходы 10 000 грн.
Итого: 27 600 грн.
Ежемесячные расходы
- Аренда помещения 5200 грн.
- Коммунальные услуги 500 грн.
- Единый налог 200 грн.
- Охрана (сигнализация) 600 грн.
- Реклама (объявления в прессе) 500 грн.
Итого: 7000 грн.
Ежемесячные доходы
Конечно, день на день не приходится, можно продать пять детских курточек по 50 грн., а можно одно платье от кутюр за 700 грн. или детскую коляску за 2500 грн. Поэтому большинство продавцов комиссионок рассказывают, что выторг в день в среднем составляет около 450 грн. Умножаем на 24 дня = 10 800 грн.
Считаем прибыль за месяц
От суммы ежемесячного дохода 10 800 грн. отнимаем ежемесячные расходы
7000 грн. = 3800 грн.
Расходы на старте 27 600 грн. делим на ежемесячный доход 3800 грн. Получается, что выходим в ноль примерно через 7 месяцев."2000".
